计算机汪洋里的“弄潮儿”

　　驾着一叶“蓄谋已久”又别出心裁的小舟，带着一身无畏，2012级计算机科学与技术（嵌入式方向）专业的王焯睿和曾红军驶入计算机这片汪洋浪潮中。他们的创业之路就从卖鼠标开始。
　　想要闯出自己的一片天，王焯睿和曾红军的创业初衷与大多怀有创业梦的大学生并无二致。“没有执行力，就没有竞争力。纸上谈兵，创业梦无法实现。”这是两人的座右铭，也是督促他们将创业梦付诸行动的内动力。
　　所学专业为计算机，王焯睿和曾红军的创业方向也基于此。但计算机分类繁杂，何处才是驶入汪洋的最佳入口？为确定创业项目，两人三次前往广埠屯的电脑大世界考察市场。经过一番调查，两人发现电脑打印前期投入过大且回收期长，自身目前资本无法负担。他们决定将低成本、低风险的电脑耗材作为创业前期方向。
　　2014年9月，王焯睿和曾红军带着创业资金，闯入计算机汪洋之中。对比商家报价、产品质量，两人经过考察后，屯下近300件电脑耗材。恰逢学校大学生创新创业孵化基地建成，两人应邀入驻，同年12月，正式成立公司，拉开创业序幕。
　　鼠标、键盘、耳机等电脑耗材生命期较短，更换频率高，而专业学院更是“耗材大户”。有国家政策做支撑，学校需求为市场，人际关系铺渠道，两人创业第一“炮”成功打响，不足两月，销售额便达三万。
　　尝到创业初期甜头的两人却开始思考转型。“积累了客户与资源，现在是我们扩大市场的好时机。”电脑是大学生生活必需品，但实体店售价过高，网店价格参差不齐且质量难保，学生群体从何购买电脑成为痛点。两人决定抓住这个痛点，将公司主营业务从售卖电脑耗材转向售卖电脑。
　　但电脑成本是耗材的数十倍，创业初期积累的资本根本无法负担完整的电脑销售链。起初，王焯睿和曾红军缺少实物供顾客体验，仅靠诚意和日常交往中建立的信任去说服顾客。回想起前期销售电脑的经历，曾红军感慨不已：“我们竟然靠一张嘴卖出了电脑。”
　　公司怎样获得陌生学生的信任，从众多实体店、网店中脱颖而出？两人开始尝试新型营销模式，一方面是通过发传单等途径进行宣传，另一方面是通过老顾客介绍一批新顾客。除此之外，公司还为学生提供锻炼个人素质和专业技能的机会。
　　依靠新颖的营销模式，睿军智威科技有限公司在2016年3月，创下一月销售40台电脑的成绩。营业不到半年，便收获超二十万盈利。
　　在2016年“创青春”湖北省大学生创新创业大赛中，凭借创业实践、准确解决学生痛点、为学生提供实践平台三大优势，睿军智威科技有限公司成功获得铜奖。这对计算机汪洋里的“弄潮儿”，驾着自己的“小舟”在一片汪洋中追逐着成功的方向。